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策划人,你够狠吗?(1)
作者:荣振环 时间:2008-9-23 字体:[大] [中] [小]
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上周末看了第一财经的《谁来一起午餐》,本期的BOSS是笔者非常喜欢叶茂中,老叶是广告界呼风唤雨的人物,这里我就不费笔墨介绍了,“地球人都知道:)”
事前一个朋友通知我,并且给我发了一段老叶在节目中被删掉的视频。
节目中,老叶给两个选手出了一道题:
古时候,有一个书生要进京赶考,,有一天他做了三个梦,第一个;梦见墙头长草。第二个;梦见自己戴着帽子打着雨伞。第三个;梦见和他的小姨子背靠着背睡在一个床上。他岳母会解梦,他就去找岳母解梦,偏偏岳母不在家,小姨子在家,小姨子问其来意,他告诉小姨子找岳母解梦,小姨说:"你就告诉我吧,我也会解"。书生有点不信任她,她说:"有什么不信任的,我妈天天给别人解梦,我听也听会了,你就说吧"。书生一想也有道理,就说了第一个梦,小姨子说:"墙上长草随风倒,此梦对你不利,说明你根基不牢"。书生又说了第二个梦,小姨子说:"戴帽子打伞,多此一举,你最好别去京城了,去了也不会有功名"。书生又说了第三个梦,小姨子眼睛一瞪说:"和我在一个床上睡觉,你也就是白日做梦吧!"我劝你别进京了,中状元就是白日做梦!"
老叶希望选手们从创意来诠释一下。
2号先说,第一个,废旧物上长出草,说明焕发了生机;戴帽子打伞说明双保险;和小姨子睡在一张床上,说明人生的大喜事,要抱得美人归。
2号回答得还算马马虎虎,1号回答更没创意,第三点居然说可能是表露出家人都他的支持,这都哪和哪啊。
后来,老叶说流行的说法是这样。
岳母回来了把梦重新解释了一番:第一个,多数草都长在地上,你长在墙上,这说明你天生就高人一等啊!;第二个梦见戴帽子那是冠(官),你又举把伞,那是冠上加官的好梦!第三个:你小姨子如花似玉,身段又那么苗条,简直象天仙一样,你和她睡在一张床上背靠着背,你不就要就翻身了吗!
结果,大家哄笑,主持人袁鸣说,叶总,不能播出。
1号选手也发言,这个很黄很暴力。
结果,这段视频被剪辑掉了。
其实老叶是想解释,没有不好的产品,只有不好的解释和策划。
这个段子,我听叶茂中讲过很多次,在很多大学和论坛的讲座上,这是必讲的招牌段子。
结果,两个选手对此都不了解。只能说,功课做的不到位。
孙子兵法有云:知己知彼,百战不殆。
对于boss的了解不深入,你就很难打动他,取得他的共鸣。
整个节目,老叶的观察和点评还是很精到的。只是两个选手稍稍弱了一些。
老叶是最强调创意的,他的经典名言:没有创意就去死吧!
但是两个选手明显创意不足。
1号选手太过平庸,但是给人的印象是务实、可靠。
2号选手太过虚空,但是给人的感觉是好胜、圆滑。
朋友看过节目之后,认为2号从表现上要胜过1号。包括众多脑库选2号的比较多。大家普遍认为2号更具创意和表现力一些,但为什么老叶选择了1号?
笔者观察,2号犯了一些致命的错误,导致他本场失利。
1缺乏对前辈的尊重。
2号 一上来就老叶、老叶的叫!搞了和老叶很熟的样子,后来叶茂中直接说,你干脆叫我小叶得了。已经能够看出叶茂中的不满了。可是2号还借坡下驴,真地叫人家小叶了。
相反,1号自始自终只有一个称谓:叶老师。
我们知道,平常的时候,在背后你叫老叶无所谓。但是一旦你作为选手,这种称谓太欠智慧了。
你看我写这篇文章也是老叶老叶的叫,因为不是给他看的,一旦我给他发短信,就只能叫叶老师。
2 虚大空
表面上2号好像展现的很有创意。但是他的言论经不起推敲,没有实质的亮点。老叶举了一个简单的实战。说以前他们做项目经常要路过一些餐饮聚集区,那块竞争比较激烈,餐厅的人不仅吆喝,而且还走过来直接拉客。
问其二人通过什么样的创意能够解决这个问题?1号回答基本接近了,说嘴上抹点油或者放个饭粒。但是这种方式难免破坏自己的形象。
2号回答居然更傻,说让老叶拿着一个碗,装做要饭的。这样人家就不拉你了。彻底把自己的身份给糟蹋了。
而老叶给出的答案很简单:用一个道具,嘴上叼着一个牙签不就解决了吗。
什么是好创意,老叶在节目中也提到,很难想到,却很容易做到的就是好创意。当然更要有效。
包括他提到的一个房地产项目利用百岁老人共赢的案例。故意拉高升华了境界。叶茂中只是礼貌地表示肯定,其实,这个案子不值得炫耀,用百岁老人代言你就得给人钱,这个和明星代言是一样的。你把百岁老人都弄在一块,借用他们提升对地产项目的关注,你就应该关注这些老人的情感和生活。做到了正常,做不到才是反常。